櫥柜廠家主要以生產(chǎn)櫥柜為主，對廚房電器普遍以oem貼牌為主，所以對電器的銷售普遍欠缺專業(yè)化，對終端的銷售指導(dǎo)相對較弱。櫥柜經(jīng)銷商要明白一點，廚房電器品牌已是非常成熟與專業(yè)，加上、的低價競爭，各大電器專賣店的常年促銷，對廚電價格沖擊很大，櫥柜經(jīng)銷商對電器產(chǎn)品如果盲目定高價，就會對終端銷售非常不利。櫥柜經(jīng)銷商在電器定價方面，主要應(yīng)遵循：新、奇、特的產(chǎn)品要以高收銀定價；以款式相互配搭式的走量定價；以高、中、低定位的套餐組合搭配促銷定價三種定價方法。

　　（一）款式配搭式的走量定價

　　所謂款式配搭，好比身穿運動款式的服裝，腳下要配運動款式的鞋；購買商務(wù)款式的西服，就要配正裝款式的襯衫。不同類型的款式服飾住配搭上有講究，好比消費者買了西服后，經(jīng)過導(dǎo)購員精心設(shè)計配搭相應(yīng)的襯衫，消費者購買襯衫的幾率將提高50%以上。

　　消費者會選專業(yè)化的櫥柜品牌，同時也會選購“、老板、帥康”等專業(yè)的電器品牌做配套。櫥柜經(jīng)銷商如何推銷與自己櫥柜品牌同名的廚房電器品牌，肯定要逾越消費者認為以櫥柜命名的電器不夠?qū)I(yè)的消費認知。櫥柜經(jīng)銷商可以櫥柜與電器兩者在款式、風(fēng)格上配搭后進行組合銷售，從而促進電器的銷售。假如消費者選擇的是一款棗紅色的櫥柜，則消費者更愿意配搭棗紅色外觀的電器，產(chǎn)品相互搭配更顯風(fēng)格一致，櫥柜設(shè)計上的搭配將帶動電器的銷售。

　　各家櫥柜加盟店一般都有主推款產(chǎn)品，對于主推款產(chǎn)品的定位要配搭同價格定位、同款式顏色的電器。如歐式古典風(fēng)格的櫥柜搭配歐式風(fēng)格的電器；簡約時尚的款式可配搭外觀造型或顏色一致的電器；有圖案的就配搭同圖案電器。櫥柜相對于客戶來講是定制產(chǎn)品，定制產(chǎn)品是需要設(shè)計的，在設(shè)計過程中，櫥柜店設(shè)計師首先應(yīng)考慮根據(jù)消費者的需求將廚房電器設(shè)計進去，從而形成一個整體，目的是從設(shè)計上先讓客戶接受電器的配套，為電器銷售作鋪墊；其次講解產(chǎn)品外觀設(shè)計配搭的重要性，再讓客戶接受配套服務(wù)；后就是導(dǎo)購針對電器的賣點、性能、品質(zhì)提高/增加，對電器產(chǎn)品以走量原則進行定價，銷售給顧客。