茶葉加盟店易與直營(yíng)店產(chǎn)生的四大沖突

2011-07-26 12:09:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1029人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬(wàn)

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

??? 通常情況下，茶葉加盟店與直營(yíng)店是并存的，加盟總部總會(huì)開設(shè)那么幾個(gè)直營(yíng)店來(lái)塑造自己的品牌形象，因此直營(yíng)店與加盟店在某種程度上也是有所不同的，兩者之間或多或少都會(huì)存在一些沖突和矛盾，特別是當(dāng)茶葉加盟總部在同一地區(qū)開設(shè)直營(yíng)店又發(fā)展加盟商的時(shí)候，兩種模式的并存矛盾就更加顯而易見的，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

　　優(yōu)先、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)引起的沖突
　　價(jià)格因素常常是茶葉加盟店與直營(yíng)店產(chǎn)生矛盾的直接原因。為了拉攏客戶或者開發(fā)客戶，有些茶葉店加盟商或者直營(yíng)店都會(huì)采取類似降低價(jià)格或者促銷優(yōu)惠政策等方式作為競(jìng)爭(zhēng)的手段。因此，加盟總部一定要適當(dāng)合理的解決此類矛盾，保持價(jià)格統(tǒng)一。通常不錯(cuò)的知名茶葉品牌都會(huì)制定統(tǒng)一的茶葉價(jià)格的，像鷺巖茗茶在產(chǎn)品價(jià)格上是嚴(yán)格規(guī)范的，鷺巖總部要求直營(yíng)店和加盟店的產(chǎn)品價(jià)格是一定要統(tǒng)一的。

　　第二、產(chǎn)品引起的沖突
　　一般來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店在產(chǎn)品齊全以及陳列方面上是比較有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)茶葉品牌的品牌形象店，在很多資源上相比茶葉加盟店來(lái)說(shuō)是比較有優(yōu)勢(shì)的，加盟店由于店面限制或者資金限制、管理方面等原因，造成產(chǎn)品種類的不齊全，銷售能力低于直營(yíng)店，因此所產(chǎn)生的沖突就顯而易見了。

　　第三、形象、服務(wù)和理念引起的沖突
　　作為加盟總部的品牌形象店，直營(yíng)店在詮釋公司的理念，展示公司的茶葉品牌形象和服務(wù)規(guī)范方面，往往比茶葉加盟店來(lái)得更直接更明了，而茶葉加盟店在這些方面的表現(xiàn)力度上相對(duì)也比較欠缺，從而造成的兩者的不統(tǒng)一，形象表現(xiàn)有偏差等方面的矛盾。

　　第四、人為引起的矛盾
　　這個(gè)矛盾引起的原因通常是因?yàn)槔嫠鸬模?dāng)茶葉加盟店與直營(yíng)店因?yàn)榉N種原因引起的觀念不統(tǒng)一時(shí)，雙方為了利益常常會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的矛盾。因此，茶葉加盟商在選擇茶葉店加盟時(shí)也要充分考慮好這些矛盾的存在，而作為加盟總部更應(yīng)該考慮矛盾的產(chǎn)生原因以及解決辦法。
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