八旺告訴你—如何增加餐飲店的回頭客
回頭客是餐飲店經(jīng)營的重要顧客資源，是給餐飲店帶來多收銀的顧客。?？蛿?shù)量的多寡，是餐飲店經(jīng)營狀況好壞和經(jīng)營是否得法的一個重要標(biāo)志。常客是餐飲店經(jīng)營實現(xiàn)目標(biāo)的基本扶持。所以穩(wěn)定?？褪遣惋嫷杲?jīng)營的一項非常重要的工作。
盡力提供方便
要使顧客對餐飲店的服務(wù)產(chǎn)生信賴感，只要是餐飲店可能做到的，就要盡很大的可能為顧客提供方便，只要細(xì)心研究，提供方便的方法很多。比如，在顧客需要用餐巾紙時，服務(wù)員已經(jīng)將餐巾紙放在了顧客手邊；外送飯菜；上門服務(wù)；代客存酒等。
熟悉?？偷牧?xí)慣
餐飲店的經(jīng)營者和服務(wù)人員不僅要記住常客的身份和姓名，還要仔細(xì)觀察他們的喜好、習(xí)慣和口味，甚至還要記住他們平時喜歡坐的位置等其他方面細(xì)節(jié)，這樣便可為向他們提供特定的服務(wù)打下基礎(chǔ)。
不要隨意發(fā)表對顧客的談話意見
顧客在與餐飲店的工作人員進(jìn)行語言交流時，多是為了消遣，有時就是純粹需要有人傾聽，他其實并不需要有人給他提供什么意見。有的經(jīng)營者自認(rèn)為與顧客很熟，隨意參與意見，這種做法是不應(yīng)該的，經(jīng)營者要做的就是以很尊重的態(tài)度順著顧客的意思讓他說下去。
給顧客留面子
有些顧客喜歡開玩笑，但餐飲店的工作人員千萬不能和顧客隨意說笑，更不能在說笑時造成顧客的不悅，一旦傷及顧客的面子就會失去顧客。
保持服務(wù)和菜品的質(zhì)量
餐飲店的工作人員都很熟悉后，有時會對餐飲店工作中出現(xiàn)的一些小差錯予以諒解。但餐飲店不可把這種熟悉和諒解作為降低質(zhì)量的理由，因為顧客的原諒是建立他對餐飲店的質(zhì)量充分肯定的基礎(chǔ)上的，他認(rèn)為質(zhì)量的提高/增加是餐飲店對他的尊重。所以如果餐飲店的質(zhì)量降低的話，顧客會認(rèn)為是對他的不尊重，這樣遲早會使顧客失去對餐飲店的信賴。
給?？鸵詫嵒?/strong>
在消費時得到實惠是任何一個消費者都樂于接受的，實惠的消費也是大多數(shù)消費者所需要的。所以，給?？蛯嵒莸淖龇?，也被稱做“拴客術(shù)”。常見的有直接優(yōu)惠和定期實現(xiàn)目標(biāo)兩種方法。直接優(yōu)惠是指采用貴賓卡、直接打折、優(yōu)惠券、贈菜等方式給予顧客直接的實惠。而定期實現(xiàn)目標(biāo)則是采用消費額積分等方法，對顧客在餐飲店的消費額進(jìn)行累計，在規(guī)定的時間或達(dá)到某種分值時，給顧客享有一定比例金額的免費餐費或禮品。
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