茶飲領(lǐng)域很火，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，品牌之間難以避免同質(zhì)化。以創(chuàng)立塑造品牌差異化才能在市場(chǎng)中占領(lǐng)消費(fèi)者心智，卡佩王朝的“茶+軟歐包”的模式進(jìn)入市場(chǎng)，虜獲無(wú)數(shù)粉絲。

增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)所

卡佩王朝深知好的品牌匹配給消費(fèi)者帶來(lái)不同的體驗(yàn)空間，空間概念也增強(qiáng)了用戶的服務(wù)體驗(yàn)，營(yíng)造成一個(gè)生活方式的空間場(chǎng)所，提高客人在店里的體驗(yàn)，達(dá)到讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)"網(wǎng)紅奶茶"時(shí)能夠拍照發(fā)朋友圈的效應(yīng)。

卡佩王朝每家店都由國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，保留40%的相似點(diǎn)，剩下的風(fēng)格都不同，值得一提的是雖然每家店的設(shè)計(jì)風(fēng)格都不同，但底色都是素凈、淡雅、通透的，這種設(shè)計(jì)旨在給用戶呈現(xiàn)品質(zhì)感。

茶飲+歐包提高客單價(jià)，不斷創(chuàng)造新玩法

卡佩王朝用茶＋軟歐包的打包售賣(mài)模式，這不僅豐富產(chǎn)品線，還可以提高店里的客單價(jià)水平?？ㄅ逋醭_(kāi)發(fā)了30多款口味的茶飲，其果茶與鮮萃茶較受歡迎，軟歐包則更具化的口感，改良成人適合的口味。所有的菜單都采取月末淘汰制度和創(chuàng)立。在創(chuàng)立過(guò)程中，茶飲和軟歐包的產(chǎn)品是配套創(chuàng)立的。比如，每個(gè)月軟歐包會(huì)上新4、5款，并有一款與水果茶一致。比如3月將上新霸氣鳳梨茶，就會(huì)有相應(yīng)的鳳梨軟歐包。

大眾化餐飲，親民價(jià)位

深耕市場(chǎng)，緊抓消費(fèi)者的喜好。定價(jià)方面，恰到好處地照顧到了年輕消費(fèi)者們想要較低的溢價(jià)獲取更優(yōu)體驗(yàn)的心理。

打通供應(yīng)鏈，為品牌布局保駕護(hù)航

靠”茶飲+軟歐包”的產(chǎn)品組合模式搶占烘焙市場(chǎng)C位，布局品牌離不開(kāi)傳統(tǒng)的茶飲打法——供應(yīng)鏈才是好的扶持。為此，卡佩王朝會(huì)搭建自己的供應(yīng)鏈壁壘，為了提高/增加茶的質(zhì)量和穩(wěn)定貨源，卡佩王葉來(lái)自各大名茶產(chǎn)區(qū)，包括云南的古樹(shù)普洱、阿里山的高山烏龍、四川的毛尖等茶區(qū)，還買(mǎi)斷了阿里山初露這款茶的原料和制作工藝來(lái)扶持產(chǎn)品的出品。此外，為了提高/增加水果原料的全年供應(yīng)，卡佩王朝還花巨資建設(shè)草莓園，以培育好的草莓。

產(chǎn)品衍生品，推廣品牌的知名度

隨著網(wǎng)紅的勢(shì)頭強(qiáng)勁，卡佩王朝也會(huì)重點(diǎn)發(fā)力零售產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)會(huì)在全國(guó)各產(chǎn)區(qū)代表的傳統(tǒng)名優(yōu)茶的基礎(chǔ)上，結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣主題，做成零售茶禮盒進(jìn)行售賣(mài)，讓消費(fèi)者在更便捷地品嘗到名優(yōu)茶的同時(shí)，也更深入地了解茶文化?？ㄅ逋醭瞥霭琛⒉璞?、門(mén)店禮券的禮盒，情人節(jié)推出的禮盒更在短時(shí)間內(nèi)售罄。這些零售產(chǎn)品能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，推廣品牌的知名度。

對(duì)于卡佩王朝品牌獨(dú)角獸來(lái)說(shuō)離不開(kāi)產(chǎn)品體系完善、消費(fèi)者體驗(yàn)強(qiáng)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面的出色表現(xiàn)，除了對(duì)供應(yīng)鏈的把控，卡佩王朝還非常注重消費(fèi)者體驗(yàn)，各種創(chuàng)立產(chǎn)品和主題店不斷推出。另一方面，卡佩王朝實(shí)力網(wǎng)紅店也有被制約一面，對(duì)于商業(yè)中心圈的選址依賴很高，沒(méi)有商業(yè)圈的引流，會(huì)讓其沒(méi)有足夠匹配客單價(jià)的客群，除此外，在品牌布局之時(shí)，供應(yīng)鏈的完善程度則成為品牌能走多遠(yuǎn)的提高/增加。